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返璞歸真重回太陽能殺蟲燈廠家之本質

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返璞歸真重回太陽能殺蟲燈廠家之本質

發布日期:2019-06-03 作者: 點擊:

農業植保對太陽能殺蟲燈的要求,或者叫殺蟲燈在中國體制下如何服務于農業生產,其存在的意義和價值所在,作為一個有農業情結的業內人,我認為在殺蟲燈經營當中我們要回歸到四個本質上去,因為這四個本質是我們安身立命的根本所在。

太陽能殺蟲燈廠家.jpg

本質一:創造價值

太陽能殺蟲燈廠家的價值,首先要為農業生產創造價值。與其他行業不同的是,太陽能殺蟲燈的價值,在農業生產活動中,并不是全部,還因為殺蟲燈價值創造具有滯后性,這也使得即使沒有發揮作用,政府農業項目驗收價值體現了,所以現形勢下殺蟲燈行業不可能消亡。衣食住用行是人類的基本需求,對農民來說,種植的最根本目的就是滿足這一基本需求,所以,要求產量高、品質好、收入多。在沒有對殺蟲燈的效果有清晰認知的情況下,這一需求就被掩藏了,以至于太陽能殺蟲燈廠家也逐漸麻木。

本質二:工具屬性

殺蟲燈在本質上只是生產資料,跟鋤頭鐮刀一樣,是農業生產創造價值的工具,誰會在乎工具的品牌和形象?經銷商說那個利潤高就行,政府說哪個價格低就行,用戶說好用就行。其實殺蟲燈就應該像鋤頭鐮刀一樣,有品牌的區別,各有優勢,看預算、看實際需求,這才是殺蟲燈的本質。只是農業生產對殺蟲燈沒有硬需求,造就了殺蟲燈市場依賴于政策導向和市場要求,也就出現了品牌,出現了競爭,如果我們就是將殺蟲燈理解為提高農業生產質量的工具,那殺蟲燈市場的競爭只能在渠道上打轉,十年是這樣,二十年還是這樣。我們是不是可以讓殺蟲燈重歸其工具的本質,不要強加給他太多的東西,簡單一些,發揮他們最基本的作用就好,還原這個工具在農業生產中式利器,不是負擔,是增產增收提高品質,不是負擔過重承受不起。

本質三:服務支撐

殺蟲燈產品不是獨立存在的,綜防綜治,共同為種植的穩定產出做貢獻,而殺蟲燈的優勢是既防又治,曾經一個老殺蟲燈人在多年的經營過程中,總結出一個"訣竅",就是不做固定品牌,領多個營業執照,就是怕萬一遇到問題,有推脫的余地,逃避政府追責、逃避用戶售后等等。這不得不說是一種悲哀,這與殺蟲燈的本質屬性是相違背的。一旦做殺蟲燈不是以幫助農民解決問題,而是逃避問題,那這條道路必定不會走太遠。

同時,在穩產豐產的目標之下,殺蟲燈還有許多延伸的需求,比如省工、省心、省錢等,農業種植,不僅需要產品,更需要配套的種植相關服務,種植技術、農事預警等,我們看到了許多殺蟲燈經營者,也在這些方面花費了大量的功夫。這是好事,也是渠道末端的殺蟲燈經銷商們賴以生存的基礎,一旦廠家有實力實現產品與技術的有效結合,渠道商們的末日也就來了。

本質四:模式轉型

互聯網時代,"模式"這個名詞很火,許多新事物,動不動就冠以"模式"二字,但模式什么意思?很多人搞不懂,其實,很簡單,模式的意思是——標準,解決方案,指事物的標準樣式或者解決某一問題的理論方法。所謂盈利模式,就是賺錢的方法和運作標準,多么簡單直接。雖然理解簡單,但運作起來卻復雜,對殺蟲燈行業來說,尤其如此。 ???傳統的殺蟲燈行業,建立在渠道基礎上的運營模式,很特別,好像一個沙漏,上面是廠家是產品,中間時而依賴經銷商時而自主銷售,下層是政府項目或者種植者。經銷商好像抓住了整個環節的關鍵,但所謂的模式,并不是一成不變的,隨著科技的發展和時代的進步,瓶頸將不再是產品流通的唯一渠道,互聯網可以做到O2O,快速技術指導也將成為現實,廠家也不會與種植者需求遠隔千里,這個世界,把結構距離拉得越來越近。

太陽能殺蟲燈廠家.jpg

我們要思考的轉型,必然與傳統模式有本質區別,從種植需求角度的產品研發、從提升利用率為目的的質量打造、從用戶多快好省角度的系統服務體系搭建,行業整體聯動,資源集約化發展等等這一切,將與傳統截然不同。

  對殺蟲燈來說,我們比較在意盈利。殺蟲燈的盈利是我們用同樣的產品,做出跟別人不一樣的效果和模式。今天,你可能要做的,就是從農業中來,再回到農業中去,做跟別人不一樣的事情,這樣才能獲取長久的盈利。
  最后,太陽能殺蟲燈還能不能做?關鍵是我們能不能返璞歸真,重回殺蟲燈本質,從助推綠色農業發展的本質考慮,更多的考量其功能提現,不要一味畫蛇添足,嘩眾取寵,還殺蟲燈的本來面目,加強售后服務,不要再死掐自己,一個太陽能殺蟲燈廠家,要把握行業發展的脈搏,順勢而為,尊崇自然規律,試想總是在行業里面傷害客戶,傷害上帝,其后果可想而知!


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